2024年11月上線，不到2個(gè)月占領(lǐng)45%市場(chǎng)份額！據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Temu是尼日利亞2024年谷歌和蘋果商店下載量最高的App。

新市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，讓Temu全球累計(jì)下載量狂飆至近9億，并在2025年迎來(lái)了“王炸開局”，近日，美國(guó)頂級(jí)金融顧問機(jī)構(gòu)Bernstein reports發(fā)布的報(bào)告顯示，拼多多海外分支Temu已超越亞馬遜，成為全球月活躍用戶數(shù)量（MAUs）最多的電子商務(wù)平臺(tái)，報(bào)告還表示Temu在2024年實(shí)現(xiàn)GMV超過500億美元，預(yù)計(jì)2025年GMV將進(jìn)一步提升至700-800億美元。

不過勢(shì)不可擋的Temu現(xiàn)在也面臨著不少挑戰(zhàn)。開年就遭遇美國(guó)關(guān)稅政策突變，盡管目前豁免政策暫時(shí)恢復(fù)，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這僅是權(quán)宜之計(jì)，長(zhǎng)期來(lái)看，“小額免稅”政策的廢止已成定局，這對(duì)以直發(fā)業(yè)務(wù)為主的Temu無(wú)疑是一個(gè)巨大的打擊。

面對(duì)稅務(wù)政策的調(diào)整，Temu一方面全力推進(jìn)半托管業(yè)務(wù)，據(jù)雷峰網(wǎng)報(bào)道：“目前Temu半托管核價(jià)方面略有松動(dòng)，對(duì)白牌的價(jià)格要求不再死磕亞馬遜6-7折。甚至團(tuán)隊(duì)在討論，要不要提前開放開放第三方自運(yùn)營(yíng)店鋪入駐，放權(quán)給商家Temu協(xié)助管理。有知情人士透露，不排除今年3月內(nèi)推出的可能性?！?/span>

另一方面，Temu正致力于降低美國(guó)市場(chǎng)的權(quán)重，據(jù)知情人士透露，2025年，Temu規(guī)劃減少美國(guó)市場(chǎng)比例至30%左右。從去年開始，Temu其實(shí)已經(jīng)開始發(fā)力布局新興市場(chǎng)，并且在不少地區(qū)取得亮眼成績(jī)，像在拉美，Temu連續(xù)霸榜巴西App下載榜，在非洲市場(chǎng)，每3個(gè)南非人中就有1個(gè)使用過Temu（據(jù)南非媒體News24調(diào)查結(jié)果顯示），尼日利亞消費(fèi)者每日訂單中有45%是從Temu上成交——除了東南亞。

12月5日，Temu越南站“拉閘”——把業(yè)務(wù)開展到全球80+個(gè)國(guó)家和地區(qū)后的Temu，第一次被迫暫停了整個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)。

這不是Temu第一次在東南亞遭“絞殺”，東南亞最大的“肥肉”印尼三次駁回Temu的注冊(cè)申請(qǐng)，還進(jìn)一步要求谷歌與蘋果在印尼市場(chǎng)徹底下架Temu。

而仍在運(yùn)營(yíng)的泰國(guó)馬來(lái)菲律賓，Temu也沒能復(fù)制它在其他市場(chǎng)的增長(zhǎng)奇跡。

泰國(guó)是Temu目前在東南亞訪問量最高的站點(diǎn)，但其流量?jī)H占Temu全球流量的0.7%，擁有約1.14億人口的菲律賓更是只貢獻(xiàn)了0.3%的流量。對(duì)比東南亞的老牌電商巨頭Shopee和Lazada，Temu的月訪問量只相當(dāng)于人家的零頭。

對(duì)于Temu在東南亞“失速”的原因，業(yè)界普遍分析認(rèn)為一大原因是Temu的低價(jià)大刀在東南亞不適用了。

面世以來(lái)，Temu靠著“擊穿地心”的低價(jià)橫掃歐美，但東南亞卻早就有了自己的“拼多多”。與中國(guó)地緣接近，Shopee和Lazada其實(shí)早就開始在大陸挖掘供應(yīng)鏈，更不用說(shuō)同是出海四小龍的TikTok Shop，供應(yīng)鏈與Temu高度重合。

東南亞商業(yè)研究機(jī)構(gòu)Cube Asia對(duì)東南亞各大電商平臺(tái)進(jìn)行了一次摸底調(diào)查——通過圖片搜索和比較產(chǎn)品規(guī)格來(lái)尋找相同產(chǎn)品，并通過選擇至少售出一件最便宜的商品來(lái)分析各個(gè)平臺(tái)的價(jià)格控制能力。結(jié)果表明，在五大主要類目中，Temu上有五分之三的產(chǎn)品價(jià)格高于Shopee、Lazada甚至是TikTok Shop。

失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，服務(wù)上的劣勢(shì)無(wú)可避免就被凸顯了出來(lái)。

當(dāng)深耕本地化多年的Shopee和Lazada已經(jīng)能在都會(huì)區(qū)實(shí)現(xiàn)當(dāng)/次日達(dá)，Temu配送時(shí)間仍然長(zhǎng)達(dá)7日。

當(dāng)東南亞50%的交易仍以現(xiàn)金支付，COD（Cash on Delivery，貨到付款）在電商領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，Temu卻只支持國(guó)際信用卡和PayPal、Google Pay等少數(shù)幾種支付方式。

距離Temu越南被暫停，已經(jīng)過去了2個(gè)多月，目前傳出的消息，也還是停留在“Temu不斷推進(jìn)注冊(cè)流程中”。

在美國(guó)關(guān)稅政策變動(dòng)的背景下，Temu轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)幾乎已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑?，?/span>Temu會(huì)在讓其屢次受挫的東南亞上繼續(xù)發(fā)力？還是把資源傾向高ROI市場(chǎng)？

近日，馬來(lái)亞投資銀行（Maybank Investment Bank）發(fā)表了一份聲明，稱美國(guó)取消最低限度豁免政策的舉動(dòng)引發(fā)了投資者的擔(dān)憂，他們擔(dān)心中國(guó)電商公司Temu可能會(huì)在東南亞地區(qū)采取激進(jìn)舉措。

不過同時(shí)也認(rèn)為，Temu在東南亞的擴(kuò)張會(huì)面臨重大挑戰(zhàn)，其中最主要的挑戰(zhàn)是東南亞市場(chǎng)的單位經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遜于美國(guó)——

東南亞客單價(jià)普遍為5-10美元，而每單跨境物流成本就達(dá)2-3美元。除此之外，即便沒有Temu介入，東南亞本土電商的商品定價(jià)已極具競(jìng)爭(zhēng)力，且商家深諳區(qū)域消費(fèi)偏好，這種本土化優(yōu)勢(shì)是Temu跨境模式難以復(fù)制的。

但不管這種“客觀”困難有多少，反正Shopee是已經(jīng)做好了應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，馬來(lái)亞投資銀行的聲明中表示，如果Temu在東盟地區(qū)采取激進(jìn)行動(dòng)，Shopee可能會(huì)予以強(qiáng)烈反擊。

Shopee方明確表示：“我們不排除可能會(huì)再次出現(xiàn)虧損，不過這將是正確的應(yīng)對(duì)策略。”

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